Un influenceur est une personne qui a une certaine crédibilité sur un sujet spécifique, et qui, en raison de sa présence et de son influence dans les réseaux sociaux, peut devenir un prescripteur intéressant pour une marque.
POURQUOI LES PERSONNES D’INFLUENCE SONT-ELLES IMPORTANTES ?
Il suffit de se demander : qu’achèteriez-vous en premier, un shampoing que vous avez vu annoncé à l’arrêt de bus ou un shampoing recommandé par votre coiffeur de toujours ?
La crédibilité de la deuxième option est beaucoup plus grande que celle de la première. Vous savez que votre coiffeur comprend les soins capillaires, qu’il a essayé le produit, qu’il l’a aimé et vous lui faites suffisamment confiance pour savoir qu’il ne vous recommandera rien qui puisse vous nuire. C’est l’une des clés pour entrer en contact avec un public, avoir la légitimité de parler d’un produit ou d’un service.
Une référence positive à un produit ou à un service de la part d’une personne apparemment désintéressée peut fournir cette motivation ultime qui manque à un client potentiel pour l’achat. Si l’on ajoute à cela la portée en ligne que peut avoir la recommandation d’un influenceur, on trouve une ressource de succès pratiquement assuré.
Comment choisir un influenceur ?
Nous devons garder à l’esprit que tous les influenceurs ne correspondent pas à notre marque ou à notre stratégie numérique. Nous devons donc savoir identifier ceux dont les valeurs, le style, le ton et la personnalité sont les plus proches de notre marque. Il fut un temps où tout était possible. Aujourd’hui, cependant, la clé est de s’assurer qu’il y a une correspondance claire entre l’influence et la marque. En outre, il est évident qu’en fonction de nos objectifs et de notre budget (même si tout n’est pas payé), nous choisirons un influenceur ou un autre.
La recherche est fondamentale dans une campagne avec des influenceurs. Nous ne devons pas considérer les choses comme allant de soi. Pas même si l’influenceur sait comment “copier+coller”. Cherchez bien comment tirer parti des compétences de l’influenceur pour nous empêcher de demander des choses qui ne correspondent pas à leur façon de communiquer. Par exemple, s’il communique brillamment en faisant de l’illustration, ne demandons pas de vidéos à la caméra.
Pour bien choisir un influenceur, il faut tenir compte de ces trois prémisses :
- Votre capacité à générer des opinions et des réactions de la part des autres utilisateurs lorsque vous parlez d’un sujet particulier. Si quelque chose les caractérise est leur capacité à générer une conversation autour d’un sujet ou d’une marque, nous devons savoir comment tirer parti de cet aspect. Par conséquent, analysez le taux d’interaction avec votre public à l’aide d’un outil ou à la main en prenant une liste des 30 derniers contenus et faites les calculs vous-même. Ce n’est pas de la science-fusée 😉
- Le potentiel d’audience d’une personne influente sur un sujet donné. Les adeptes des influenceurs sont plus précieux pour leur qualité que pour leur quantité. N’oubliez pas !
- Le niveau de participation à la conversation sur le sujet en question. L’implication de l’influenceur dans l’action est essentielle pour assurer son succès
- Publiez-vous des contenus sponsorisés tous les jours ? Vous n’êtes pas intéressé à rejoindre des personnalités hautement promotionnelles. L’important chez un influenceur, c’est son lien avec le public. Recherchez les profils qui ont le plus de succès de manière organique.
- Surveillez le taux de participation. Oubliez que les fans sont la chose la plus importante. La clé est évidemment d’avoir un public suffisant, mais gardez à l’esprit que si vous avez 50 000 fans et 300 interactions par poste en moyenne, la portée que vous paierez sera trop élevée. Le travail sera plus difficile, mais passez du temps à rechercher les profils qui correspondent vraiment à votre public.