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Une page d’accueil est un site web conçu spécifiquement pour convertir les visiteurs en prospects.
Pourquoi est-ce important ?
Son raisonnement est simple : si nous proposons quelque chose qui séduit l’utilisateur, il sera plus enclin à laisser des informations par le biais d’un formulaire, si cela lui permet d’y accéder et d’autres contenus intéressants.
Cette page nous aide à convertir les utilisateurs en clients finaux, d’où l’importance de parvenir à créer une page de renvoi qui convertit vraiment.
Comment fonctionne une page d’accueil ?
Voyons un exemple : l’utilisateur accède à un billet écrit sur notre blog ou notre site web sur la façon de mettre en place une stratégie de marketing de contenu. Il décide alors qu’il veut plus d’informations, alors il clique sur un appel à l’action provenant d’un ebook sur “la stratégie parfaite de marketing de contenu” qui le dirigera vers notre page d’accueil.
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Enfin, cette page demandera à l’utilisateur de nous envoyer ses coordonnées pour télécharger notre contenu. Vous serez ensuite redirigé vers une page de remerciement avec le lien de téléchargement, devenant ainsi un précieux fil conducteur.
Le nombre de téléchargements que nous enregistrons se traduit par des informations personnelles sur les clients potentiels. C’est ainsi que nous avons la possibilité de les contacter directement et de manière personnalisée, afin d’influencer leur décision d’achat.
Types de page d’accueil
Il existe de nombreux types de pages de renvoi (presque toutes dépendent de l’outil avec lequel elles sont créées en termes de conception), mais la grande majorité d’entre elles pourrait être classée en deux grands groupes :
Ceux que nous trouvons dans notre site web
Ce type de pages d’atterrissage sont celles que l’on trouve lors d’une navigation régulière sur notre site, soit en cliquant sur un CTA, en accédant à l’une de nos catégories, à la fin d’un billet…
Il est courant que la conception de ces pages suive l’esthétique du site web où elles se trouvent et elles sont généralement accessibles de manière organique, soit par la navigation elle-même, soit par des recherches connexes dans un moteur de recherche, il est donc vital qu’elles soient optimisées correctement.
N’oubliez pas : le fait que ces pages d’atterrissage soient bien positionnées dans les moteurs de recherche, comme Google, est essentiel pour obtenir de bons résultats.
Ceux qui sont des microsites en dehors de notre site web
Ce type de page de destination se caractérise principalement par le fait qu’il s’agit de pages web qui ont été créées expressément dans un but précis, qui est généralement la saisie de pistes, et qui sont situées en dehors de la navigation sur notre site web principal.
De ce fait, il est d’autant plus important que ce type de page de renvoi contienne toutes les informations nécessaires pour séduire un utilisateur et qu’il nous donne ses données, ainsi qu’un CTA où elles seront recueillies.
Comme ils ne sont pas trouvés sur un site web principal, il est difficile d’y accéder de manière organique, sinon avec une recherche exacte dans un moteur de recherche. Afin d’obtenir du trafic vers ce type de pages, on utilise généralement des médias payants ou des stratégies SEM, ce qui implique un investissement supplémentaire.
Quelle que soit l’option choisie, n’oubliez pas que votre page d’accueil doit recueillir toutes les informations nécessaires pour que vos utilisateurs décident de vous communiquer leurs données, devenant ainsi ces prospects que vous souhaitez tant.
J’ai oublié que, selon le RGDP, nos prospects doivent obligatoirement nous donner leur consentement explicite pour recevoir des informations commerciales, donc ces informations doivent être très claires dans le contenu de notre page d’accueil.
Buone pratiche
- Écrivez de façon claire et concise. Nous essayons de parler la même langue que notre utilisateur, sans en faire trop afin que son niveau d’attente ne baisse à aucun moment.
- Expliquer clairement la valeur et l’importance de l’offre aux gens. Le plus important est d’offrir une valeur à la personne, en se concentrant à tout moment sur la manière dont elle peut tirer le meilleur parti du contenu qui lui est proposé.
- Utilisez des listes pour rendre les informations facilement compréhensibles. Cela nous permet de concentrer l’attention de l’utilisateur sur les points que nous considérons comme les plus importants et sur ce qui pourrait être utile. Il s’agit de donner de la pertinence aux avantages et aux bénéfices de notre contenu.
- Sélectionnez le nombre de champs appropriés pour le formulaire. Nous ne devons pas tomber dans l’erreur de demander à notre utilisateur une énorme quantité d’informations qui pourrait le faire reculer. L’idée est de construire une relation à long terme et, pour ce faire, nous aurons davantage de possibilités d’échanger des informations.
- Supprimez le menu principal et tous les autres liens qui pourraient distraire l’utilisateur. L’objectif principal étant de concentrer l’attention sur l’offre, tout ce qui n’apporte pas de valeur ajoutée doit être éliminé pour éviter les fuites de notre utilisateur.
- Inclure des informations multimédia pertinentes qui attirent l’attention de l’utilisateur Le contenu multimédia entre mieux par les yeux. Une bonne vidéo ou image peut contribuer à améliorer la perception de notre utilisateur.
- Ajoutez des témoignages au cas où ils fourniraient des informations pertinentes. Un contenu que d’autres ont déjà apprécié et sur lequel ils ont une bonne évaluation aidera à finir de convaincre notre peuple.
- Ajouter des icônes pour le partage sur les réseaux sociaux. Si l’utilisateur considère que le contenu est intéressant, il voudra probablement le partager par le biais des réseaux sociaux, alors pourquoi ne pas le lui fournir par le biais de quelques icônes à la fin du contenu de l’offre ? \
- Montrez les prix ou reconnaissances reçus par l’organisation. Sans tomber dans le piège, ne manquez pas l’occasion d’inclure les reconnaissances reçues pour un bon travail. L’utilisateur l’appréciera.
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En bref, l’atterrissage joue un rôle fondamental dans le processus de conversion des utilisateurs qui visitent votre web/blog. Son optimisation est essentielle pour obtenir des pistes.